为什么这家支付巨头战略入股了一家保险科技企业？

当线下支付入口已经被微信和支付宝两强占据之时，其他支付公司的路在哪里？

易宝支付给出了答案：

继续深耕行业！

2019年10月25日，易宝支付宣布战略投资微保科技。这是国内首次有第三方支付巨头战略投资保险行业支付科技这一垂直细分领域，这意味着易宝支付开始通过战略资本投资，全面纵深挺进保险业。

微保科技是一家保险科技企业，其致力于提供保险资金交易管理综合解决方案。此番，微保科技得到了战略资本的认可和加持，亦标志着保险支付科技领域成为新的资本赛道。

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一、微保科技：解决保险支付痛点

虽然中国的移动支付行业已经在全球领先，但是如果深入到B端行业，人们会发现，这其中的支付依然有巨大的痛点。

微保科技总裁杨斌指出，保险支付行业目前面临渠道困境、政策困境、管理困境、风控困境、业务支持困境，整个行业呼唤统一的解决方案，这就给保险科技带来了用武之地。

首先，保险支付的外部收付费渠道就存在很大问题。微信和POS机渠道的扣率都非常高，达到3.8%左右，这对很多保险公司来说是一笔不小的负担。而监管政策对于代扣授权核验项目数的提升，也让保险行业措手不及。

其次，保险公司的内部管理也存在很多困境。多渠道、多账户、多场景之间的对账管理、收付匹配与对接，保险公司内的财务信息收费系统和和核心业务系统的对账，都存在亟待解决的痛点。

另外，如果从用户体验的角度来看，很多传统保险公司普遍还缺乏面向用户的统一账户体系。

客户痛点就是机会。

这也正是微保科技发力的重点。微保科技已经针对这些痛点开发出了产品解决方案，此次来自易宝支付的战略投资，将有助于微保科技的产品快速扩张。同时，由于易宝是持牌的支付机构，其合规的支付基础服务能力，也将助力微保科技的发展。

作为一家保险科技企业，微保科技有它与其他从前端获客入手的保险科技企业不同的发展路径。

此前，互联网保险的概念曾经风靡一时。以众安保险为代表的互联网公司一度风头正劲，但是几年过去了，互联网保险的销售额的市场占比还不到3%，产品依然集中在相对容易标准化、保费规模比较低的财产险产品，互联网保险对于传统保险公司的撼动依然微不足道。

微保科技反其道而行之，从中后端技术切入，聚焦行业痛点。微保科技总裁杨斌杨斌指出，中国保险行业的保费收入一年大概在3.8万亿元左右，如果加上理赔支出，整个行业的支付每年就要有将近5万亿元的资金转移。如果微保科技把握住机会，这么大的市场规模足以成就独角兽企业。

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二、易宝支付：深耕To B行业的机会

对于易宝支付而言，投资微保科技是一次重要的战略投资。当下，支付公司正在面临着生存环境变化的考验。

首先，随着零售支付的入口逐渐被微信和支付宝所占据，支付公司传统的收单业务量在迅速下滑。其次，随着备付金集中交存和断直连的推进，支付公司传统的沉淀资金利息收入也不复存在。对于很多中小支付公司来说，生存下去都是很大的问题。

如何转型就成为了行业亟待解决的问题。

易宝支付战略副总裁廖睿表示，与微信支付和支付宝不同，易宝支付是行业支付的模式，也就是围绕产业链上下游的支付或资金处理的需求提供行业定制的解决方案。廖睿指出，易宝支付正在从一家支付公司，转型成为一家提供解决方案的公司。

为了在激烈的竞争中突出自己的优势，易宝支付制定了 “聚焦关键行业”的战略方针。2006年，易宝支付首创行业支付模式，此后，易宝支付先后为航空旅游、行政教育、通信、保险、新零售、跨境、电力等众多行业提供了量身定制的行业解决方案。

2011年，易宝支付首批获得央行颁发的支付业务许可证；2012年，易宝支付获得证监会颁发的基金销售支付结算许可；2013年，易宝支付首批获得外管局批准的跨境外汇支付业务试点许可,并完成了全国第一笔跨境外汇支付交易；2016年，易宝支付成为首批苹果公司认证通过的安全支付服务提供商，支持商户App实现Apple Pay服务；2018年，易宝支付独家支持国航电子钱包上线。

廖睿指出，保险行业因为体量巨大一直是易宝重点发展的行业。尤其是近几年保险科技的兴起，让易宝支付看到了这个行业的新机会。

在廖睿看来，以微保科技为代表的这类保险科技公司，能够扎根行业，理解客户痛点，并提出行业领先的解决方案，正是易宝支付愿意投资和战略合作的伙伴。易宝支付希望将复杂资金处理的能力、多级灵活的账户体系，与微保科技这样的行业专家一起，为客户在互联网化转型过程中创造价值。

事实上，易宝支付继续深耕To B行业的战略，也与当下互联网发展的大势吻合。在从消费互联网向产业互联网转型的大趋势下，传统行业亟待转型升级，而易宝这样的独立第三方支付公司，有天然的融入产业、与各方合作的基因与优势。

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